¿Qué es una Oferta?
La oferta es la acción de reducción del precio de uno de nuestros productos durante un periodo de tiempo determinado.
Al tratarse de una bajada de precio limitada en el tiempo, significa que, pasado ese tiempo el precio volverá a ser igual que antes del inicio de la oferta. Si la bajada de precio se limita por el número de existencias y no por el tiempo, se trata de una liquidación.
La gestión de promociones debe estar en consonancia con la planificación empresarial, debe ser coherente y debe buscar la consecución de los objetivos de venta previamente definidos.
Información legal que debe contener una oferta
- Identificación del producto o servicio y del incentivo aplicado
- Condiciones y requisitos de tiempo, lugar y modo de acceso
- Condiciones de entrega y límite de unidades por persona
- Vigencia del incentivo. Fechas exactas de iniciación y finalización.
- Costes a cargo del consumidor (Retenciones, impuestos, gastos de envío… )
- El producto o servicio anunciado como oferta debe ser idéntico al recibido por el consumidor
- Si existe un stock limitado se deberá informar el número de unidades disponibles
¿Qué artículo ponemos en oferta?
- Si queremos conseguir muchas ventas, tendremos que diseñar promociones con artículos de mucha venta.
- Si queremos eliminar de nuestro stock un producto que se ha vendido mal y no sabemos por qué, pues entonces si podemos bajar el precio a ese artículo.
Siempre hay que ser coherente con nuestros objetivos. Así que cualquier puede ser candidato a ser promocionado o ofertado: el producto más vendido, el más buscado, el que esté más bajo en stock o simplemente el que nos haga ganar más
¿Cuánto tiempo durará la promoción?
Gracias a las herramientas de Marketing Analytics podemos determinar distintas variables que pueden ser de gran valor a la hora de definir la duración.
La duración dependerá de los objetivos y el volumen de la bajada de precio, pero nunca deben alargarse en el tiempo ya que serán percibidas como bajas de precio y no como ofertas temporales.
