B2B, que significa «Business to Business», se refiere a empresas que venden productos o servicios directamente a otras empresas, en lugar de a los consumidores

¿Qué es el A/B Testing? El A/B testing como su nombre indica, es un test que consiste en comparar dos versiones de una página web,

El comercio electrónico, comúnmente conocido como eCommerce, es un fenómeno que ha revolucionado la forma en que realizamos transacciones comerciales. A través de plataformas digitales

¿Qué son los ingresos recurrentes anuales o ARR? En el dinámico escenario comercial de hoy, tener un pulso firme sobre la salud financiera de tu

En el dinámico mundo del marketing digital, la generación de leads emerge como una estrategia crucial para crear una base sólida de potenciales clientes.  ¿Qué

¿Qué es la segmentación Geográfica? La segmentación geográfica es una estrategia esencial en el mundo del marketing y la publicidad que permite a las empresas

¿Qué es una Landing Page? Una landing page es una página web diseñada para convertir visitantes en leads o clientes. Se trata de una página

¿Que és el Marketing Analytics? La analítica de marketing engloba el proceso o las tecnologías que ayudan a los profesionales del marketing a evaluar sus

¿Qué es un sitio web o Website? Un sitio web o website es una ubicación central de documentos HTML que pueden ser llamados como páginas

¿Qué es el Top of the Funnel o TOFU? El TOFU se refiere a la parte superior, que acoge el proceso inicial del embudo de

¿Qué es el Target o Público objetivo? Así como indica el nombre es el grupo segmentado de la población al que va dirigido nuestro producto

¿Qué son las Redes sociales? Las redes sociales son una tecnología informática que facilitan el intercambio de información, ideas y pensamientos mediante comunidades virtuales. Las

¿Qué es el embudo de ventas? Un embudo de ventas es un término de marketing que define el recorrido que un cliente desde el conocimiento

¿Qué es Relationship marketing o marketing relacional? El marketing relacional es el conjunto de actividades de comunicación que buscan crear conexiones con los clientes duraderas

¿Qué es la Publicidad Comparativa o Comparative Advertising? La publicidad comparativa es una forma de presentar los productos o servicios del anunciante como superiores a

¿Qué es un Point of Contact (POC)? Un POC o punto de contacto en castellano, como el nombre indica se refiere como una persona, departamento

¿Qué es Onboarding o la incorporación del cliente? La incorporación del cliente o customer onboarding se refiere al proceso por el que pasan los usuarios

¿En qué consiste el Middle of the Funnel (MOFU) ? Después de que el cliente potencial pasa por la parte superior del embudo de ventas

¿Qué es el marketing digital? El marketing digital en su definición más concreta es el conjunto de estrategias que tienen como objetivo lograr los objetivos

¿Qué es el Marketing Automation? El Marketing Automation o Automatización de Marketing en castellano, se define como el uso de servicios software basados en la

¿En que consiste el Market Based Pricing? El Market Based Pricing o en castellano, fijación de precios basado en el mercado es el proceso de

¿Qué es el Market Research o estudio de mercado? La investigación de mercados o Market Research consiste en la recopilación sistemática, registro y análisis de

¿Qué es la Market Penetration penetración en el mercado? Market Penetration o la penetración en el mercado como estrategia comercial, es el proceso de introducción

¿Qué es el margen comercial? El margen comercial hace referencia a las ganancias por unidad vendida de un determinado producto o de la empresa en

¿Qué es una Mailing List o lista de correo? Es una colección de direcciones de correo electrónico utilizadas por un individuo o una organización para

¿Qué es Loss Aversion o Aversión a las pérdidas? Loss Aversion es un fenómeno psicológico común en todas las personas. Es aquel en el que

¿Qué es Lead Qualification? En castellano, cualificación de clientes potenciales, es el proceso que determina si un lead o cliente potencial se ajusta al perfil

¿Qué es el Lead Nurturing? En castellano nutrición de clientes potenciales, es el conjunto de acciones que se llevan a cabo para todos las personas

¿Qué son los KPI o Key Performance Indicator? Las Indicadores Claves de Rendimiento de Marketing o KPI son el conjunto de datos cuantificados y materializados

¿Qué es el Internal Marketing? El internal marketing es la estrategia o conjunto de acciones de promoción y comunicación que se llevan a cabo dentro

¿Qué es la identidad corporativa? La identidad corporativa es el conjunto de elementos tanto tangibles como intangibles que conforman la identidad única de una empresa.

¿Qué es el Retorno de la Inversión o ROI? El Return of Investment o en castellano Retorno de la Inversión es un indicador numérico que

¿Qué es el Market Development? En castellano, desarrollo de mercado. Se trata de una estrategia de crecimiento empresarial que consiste en estudiar previamente mercados potenciales

¿Qué es la Inteligencia Artificial o (IA) ? La IA es la capacidad de un ordenador o una máquina con un software determinado de imitar ciertas

Infografía: ¿Qué es y para qué se utiliza? Aunque la infografía se ha convertido en una herramienta de marketing de contenidos y SEO de  en

¿Qué es el Inbound Marketing? La comercialización entrante (Inbound Marketing), en términos simples, es el proceso de ayudar a los clientes potenciales a encontrar tu

¿Por qué el UX beneficia a las empresas? La experiencia de usuario, que a menudo se denomina UX, es la respuesta emocional que una persona

¿Qué es SEO? La optimización de motores de búsqueda (SEO) consiste en obtener tráfico dirigido (no pagado) a un sitio web desde los motores de

¿Qué es un portfolio digital? Un portfolio digital es una manera de presentar los proyectos de la compañía de forma organizada y fácilmente accesible para

¿Qué es el Forecasting o Previsión? Dada la imprevisibilidad del futuro a la que se enfrentan las empresas de distintos sectores se han desarrollado técnicas

  ¿Qué es customer lifetime value? Traducido al castellano el Customer Lifetime Value se puede traducir por valor de vida de un cliente. Es una

¿Qué es una venta cruzada o Cross Selling? Una venta cruzada se produce cuando se venden productos relacionados y complementarios a la compra de un

¿Qué es la parte inferior del embudo del ventas? Dentro del embudo de ventas se puede identificar la parte inferior de este. El contenido de

Definición de ERP: ¿Qué significa realmente? La planificación de los recursos empresariales (ERP) es un tipo de programa informático que las organizaciones utilizan para gestionar

Un llamado a la acción (CTA) es una declaración (enlace, botón, formulario, etc) diseñada para obtener una respuesta inmediata de la persona que la lee

¿Qué es el Evergreen content o Contenido Permanente?  Los contenidos permanentes son aquellos que se mantienen relevantes siempre ya que son trascendentales en el tiempo

¿Qué es el Cyber Monday?  El Ciberlunes o Cyber Monday es el término que se usa para describir las transacciones de comercio online que suceden

¿Qué es la fidelidad de la clientela o Customer Loyalty? El Customer Loyalty indica hasta qué punto los clientes son fieles a los productos o

¿Qué es CPL o coste por lead? El coste por lead se utiliza para medir cuánto paga un anunciante para atraer un cliente potencial. Un

¿Qué es el coste de adquisición de clientes o CAC? El coste de adquisición de clientes o CAC calcula cuánto gasta una empresa para adquirir

¿Qué es el Web Content? El Web Content se refiere a contenido publicado en un sitio web, puede ser cualquier elemento creativo. imágenes, texto, vídeo,

¿Qué es la tasa de abandono o Churn Rate? La tasa de abandono o Churn Rate de clientes es el cálculo matemático del porcentaje de

Leads o Clientes potenciales Un lead de marketing es una persona que muestra interés por los productos o servicios de una marca, lo que la

¿Qué son los los CAPTCHAS? CAPTCHA son las siglas de Completely Automated Public Turing test to tell Computers and Humans Apart. Son herramientas que se

¿Qué es una Keyword? Una palabra clave, como su nombre indica es una palabra o combinación de distintas palabras que ayudan a localizar resultados afines

¿Qué es el Cold Calling o Llamada en frío? Las llamadas en frío son aquellas que se realizan a personas o compañías con las que

¿Qué es una Discovery call? Una Discovery call es una conversación bidireccional y una parte esencial del proceso de calificación de clientes potenciales. Aunque la

¿Qué es un cold email? Un correo electrónico en frío consiste en iniciar relaciones comerciales en el mundo online. Estos emails los reciben personas que

¿Qué es el Value Based Pricing? Una empresa de fijación de precios basada en el valor tiene en cuenta el valor de su producto o

¿Qué es el click- Through Rate o CTR? El porcentaje de clics es una de las formas de medir el éxito del motor de búsqueda,

¿Qué es una línea base de métricas? Un baseline es un instrumento de métrica que se utiliza con fines de comparación, normalmente establecidos a partir

¿Qué es Bounce Rate o Tasa de Rebote? La tasa de rebote es el término que se utiliza para medir el número de visitas a

¿Qué es una Oferta?   La oferta es la acción de reducción del precio de uno de nuestros productos durante un periodo de tiempo determinado. Al

¿Qué es una Newsletter o boletín informativo? Un boletín de noticias o newsletter es una herramienta utilizada por las empresas y organizaciones para compartir información

¿Qué es el diseño responsive? El diseño Web Responsive es el enfoque que sugiere que el diseño y el desarrollo deben responder al comportamiento y

¿Qué es el engagement? El engagement en términos de marketing es aquella estrategia que busca establecer una conexión real entre la empresa y el consumidor.

¿Qué es el email Marketing? El email Marketing o en Castellano, marketing por correo electrónico es uno de los principales canales que usan las empresas

¿Qué es un CRM y cuáles son sus beneficios?  El uso de sistemas CRM puede beneficiar a organizaciones que van desde pequeñas empresas hasta grandes

¿Qué es Cost Based Pricing? Las empresas deciden el cost based pricing de sus productos o servicios basándose en los costes. Por lo que se

Si tienes un negocio online, lo más probable es que unos de tus KPI sea aumentar el tráfico web. Esto puede ser algo complicado dependiendo

¿Qué es el Smarketing? El éxito de las estrategias comerciales dependen de la sincronización efectiva del departamento de marketing y el de ventas. El Smarketing

Si no estás seguro del significado de branding no te preocupes. el branding es un concepto un poco confuso incluso para los expertos de marketing

El PCI (perfil del cliente ideal) trata exactamente de esto: entender quién es tu público y cómo hablarle. Es decir, entender mejor el tipo exacto

Los vendedores pasan mucho tiempo intentando cerrar tratos. Cerrar la venta es la parte más importante de un negocio. Hay varias técnicas que puedes utilizar

¿Qué es el Outbound Marketing? El marketing saliente (Outbound marketing) se refiere a cualquier tipo de marketing en el que una empresa inicia la conversación

Las recomendaciones son una ventaja competitiva para destacar tu web frente a la multitud. Las referencias convierten a tus clientes satisfechos en embajadores de la

¿Qué es un Qualified Lead o Lead calificado? Dependiendo de la empresa la clasificación de clientes calificados puede variar ya que algunas compañías consideran calificados

¿Qué es una conversión? Una conversión se produce cuando un visitante de tu sitio web completa un objetivo deseado, como rellenar un formulario o realizar

¿Qué es el Pago por Click (PPC)? El marketing de pago por clic es un canal publicitario introducido por el marketing digital en el que

¿Qué es un nicho de mercado? Un nicho de mercado es un segmento específico de un mercado que está unido por variables o intereses en

¿Qué es el Workflow? El Workflow se refiere a una serie de tareas o actividades que deben realizarse para lograr los objetivos empresariales. En la

¿Qué es el viral marketing o marketing viral? El viral marketing es una estrategia empresarial que utiliza las redes sociales para promocionar un producto o

¿Qué es el análisis DAFO o SWOT? El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) o SWOT en inglés ( Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats)

¿Qué es la fricción en Marketing? Cuando utilizamos este término en el ámbito del marketing, nos referimos a los posibles puntos de fricción o cuellos

¿Qué es el marketing por correo directo o Direct Mail? El direct mail es una estrategia de marketing que se utiliza para captar clientes fuera

¿Qué son los hashtags? Los hashtags son conjuntos de palabras que categorizan el contenido relacionado con el mismo en las principales redes sociales; Twitter, Facebook,

¿Qué son los ingresos recurrentes mensuales (MRR) ?  Los ingresos recurrentes mensuales son los ingresos que una empresa predice que recibirá todos los meses. Se

¿Qué es un CMS: Sistema de gestión de contenidos? Un sistema de gestión de contenidos (CMS) es una aplicación que se utiliza para administrar el

¿Qué es un brand o marca? Se puede considerar una marca como la idea o imagen que la gente tiene en mente cuando piensa en