Diccionario

¿Qué son los KPI o Key Performance Indicator? Las Indicadores Claves de Rendimiento de Marketing o KPI son el conjunto de datos cuantificados y materializados en métricas que ayudan a determinar el rendimiento de una estrategia o campaña de marketing.  Tipos de KPI’s  Los indicadores claves de rendimiento se utilizan en numerosos sectores ya que […]

¿Qué es el Lead Nurturing? En castellano nutrición de clientes potenciales, es el conjunto de acciones que se llevan a cabo para todos las personas interesadas en la marca o en el producto ofreciendo información valiosa sobre las demandas que soliciten estas mimas. Aunque pueda resultar más costoso en tiempo y dinero, las comunicación y

¿Qué es Lead Qualification? En castellano, cualificación de clientes potenciales, es el proceso que determina si un lead o cliente potencial se ajusta al perfil de cliente ideal (ICP) definido por la empresa, si tiene un alta o baja probabilidad de convertirse en cliente y si puede ser un cliente fidelizado. Para realizar correctamente el

¿Qué es Loss Aversion o Aversión a las pérdidas? Loss Aversion es un fenómeno psicológico común en todas las personas. Es aquel en el que las personas prefieren evitar las pérdidas a adquirir ganancias si se debe asumir un riesgo. Usos de la Aversión a las Pérdidas en el Marketing Definir un periodo de tiempo

¿Qué es una Mailing List o lista de correo? Es una colección de direcciones de correo electrónico utilizadas por un individuo o una organización para enviar material de marketing a múltiples destinatarios. Una mailing list es una herramienta que proporciona a los usuarios los medios para difundir información a grupos de personas. En lugar de

¿Qué es el margen comercial? El margen comercial hace referencia a las ganancias por unidad vendida de un determinado producto o de la empresa en conjunto. Generar la mayor cantidad de beneficio minimizando los costes y respetando el medio ambiente, ya que la venta en pérdidas como estrategia puede acarrear consecuencias legales por competencia desleal.

Qué es el Workflow? El workflow es un proceso sistematizado y estructurado que define una serie de tareas, pasos y responsabilidades necesarias para completar un proyecto o alcanzar un objetivo específico. En el contexto del marketing, el workflow organiza y optimiza el flujo de trabajo dentro de un equipo, asegurando que todas las actividades se

B2B (Business to Business) refers to the business model in which business transactions are conducted between companies, i.e. where a company is both the supplier and the customer as opposed to interactions between companies and individual consumers (B2C). This term is central to the field of marketing and business operations, as the strategies and approaches

What is Annual Recurring Revenue or ARR? ARR (Annual Recurring Revenue) refers to the annual revenue generated by subscriptions or long-term contracts in a recurring revenue business model. It is a key metric for software-as-a-service (SaaS) companies and other subscription-based models, as it provides a clear and predictable view of future revenues. Defining ARR: Your

What is Cost per Lead (CPL)? Cost per Lead (CPL) is a fundamental metric in digital marketing that is used to measure how much it costs a company to generate a qualified lead or contact, i.e. a user who has shown interest in a product or service by providing their contact details. This metric allows